Plan de activaciones · Meta Ads
FreshBox
Carnes y mariscos premium · CDMX · entrega con cadena de frío
Una cuenta con un núcleo excelente (7–11×) y una fuga clara. El semestre le pertenece: las tres fechas más grandes del calendario mexicano para una marca de comida —el asado de Fiestas Patrias, la cena de Navidad y la de Año Nuevo— caen todas en estos cinco meses.
17.70×
ROAS de hombres 18-24
—
días al Buen Fin
(vie 13 nov)
00Punto de partida
De dónde sale cada activación de este documento.
De enero a julio la cuenta invirtió $202,514 y atribuyó $1,252,321: ROAS 6.18×, con un núcleo
que corre entre 7× y 11×. Es una de las cuentas más rentables del portafolio y tiene margen de crecimiento
sin tocar nada más que el reparto.
- Mariscos es la categoría reina: 54% de las ventas con ROAS 11.02×, y todavía no tiene
campaña propia. Es la oportunidad más grande y más barata del semestre.
- Hay $37,000 (18.5% del gasto) en objetivos que no venden: Mensajes, Tráfico y Leads
produjeron una sola compra, ROAS 0.23×. Reasignarlo vale alrededor de $260,000 anuales.
- Instagram es el canal. Stories 8.72× y Feed 7.99×, muy por encima de Facebook.
Facebook Reels e Instream corren por debajo de 2× y deberían estar apagados.
- Hombres 18-24 rinden 17.70× y están subfinanciados. Es un segmento entero sin explotar.
- La fuga operativa está en el carrito: de 5,343 productos agregados solo 1,248 llegaron
a checkout — 77% de abandono.
Y hay una ventaja estacional que casi ninguna otra cuenta tiene: este es el semestre de la comida.
Septiembre es asado, diciembre es cena de Navidad y de Año Nuevo, y en México la cena de Navidad se arma con
mariscos —bacalao, camarón— que es justo la categoría que rinde 11×.
01Antes de arrancar
Una reasignación que se puede hacer esta semana y tres datos que bloquean creativos.
✕$37,000 en objetivos que no venden — reasignar antes de que suba el CPMMensajes, Tráfico y Leads consumieron el 18.5% del presupuesto y produjeron una sola compra (ROAS 0.23×). No es un problema de creativo: es un problema de objetivo.
Moverlo a las campañas de conversión que ya corren entre 7× y 11× es la decisión de mayor impacto disponible, y no requiere producir nada nuevo. Hacerlo en agosto, no en noviembre.
⚠Tres datos que bloquean el lanzamiento de los creativosLos guiones UGC ya están reescritos sobre los seis productos reales que la marca envió al creador, pero quedaron tres huecos: la promo o envío gratis vigente para los CTA, los tiempos reales de conservación (bloquea el guion de cadena de frío) y los gramajes por empaque (hay placeholders sin rellenar).
La garantía de devolución sí está confirmada y ya quedó insertada como reversor de riesgo en los cinco CTA.
02Reparto de presupuesto
El reparto refleja algo poco habitual: para esta cuenta diciembre es tan grande como noviembre, porque la cena de Navidad y la de Año Nuevo son dos eventos de compra separados. Y septiembre pesa más que en cualquier otra cuenta del portafolio.
Agosto
Reasignar y abrir mariscosEl mes de dos movimientos que no cuestan producción: mover los $37,000 que no venden a lo que sí vende, y abrirle campaña propia a la categoría que rinde 11×.
⚑ Reasignar el presupuesto de Mensajes, Tráfico y Leads
primera semanaalta—
Apagar los objetivos que produjeron una sola compra en seis meses y mover ese presupuesto a las campañas de conversión que ya corren entre 7× y 11×.
Por quéEs dinero que ya se está gastando, así que no requiere aprobar más presupuesto ni producir nada. Solo requiere apagar y mover. Vale alrededor de $260,000 anuales.
★ MARISCOS — campaña dedicada
todo el mesalta30%
Por quéMariscos es el 54% de las ventas y rinde 11.02×, pero nunca ha tenido campaña propia: vive dentro de campañas generales donde compite con carne. Separarlo es la forma de escalarlo sin que el algoritmo lo diluya.
Ubicaciones: apagar Facebook Reels e Instream
primera semanaalta—
Ajuste de ubicaciones en todas las campañas de conversión: peso a Instagram Stories y Feed, apagar Facebook Reels e Instream.
Por quéIG Stories hizo 8.72× y Feed 7.99×; FB Reels e Instream corren por debajo de 2×. Es otra reasignación sin costo de producción.
HOMBRES 18-24 — abrir el segmento
todo el mesalta18%
Por quéRinde 17.70×, el mejor de toda la cuenta, y está subfinanciado. El único riesgo es que sea un segmento chico: por eso va en conjunto propio, para saber cuánto aguanta antes de saturarse.
Retargeting de carrito — atacar el 77% de abandono
todo el mesalta22%
Por quéDe 5,343 carritos solo 1,248 llegaron a checkout. En comida perecedera la duda es siempre la misma: si va a llegar bien. Ese guion está escrito exactamente para responderla, y la garantía de devolución la cierra.
Video para engordar públicos
todo el mesmedia12%
Por quéEl unboxing es el mejor material posible para llenar públicos: muestra cantidad y calidad en tres segundos sin necesidad de explicar nada.
Continuar el test ABO de prospección de carne
todo el mesmedia18%
Por quéYa está en marcha y hay que cerrarlo antes de septiembre, porque el ganador es el que va a llevar el peso del asado de Fiestas Patrias.
Septiembre
El asado — su primera fecha grandeFiestas Patrias en México es asado, y el asado es carne premium. Es la primera de las tres fechas grandes del semestre para esta marca, y la que menos competencia publicitaria tiene.
✓El asado del 15 de septiembre es la fecha más subestimada del calendario para carnesEl 16 cae miércoles, así que la reunión grande es la noche del martes 15 y hay puente. La compra se hace del 8 al 14: es una ventana de una semana con demanda concentrada, ticket alto y una razón de compra que no necesita descuento.
Y a diferencia de noviembre y diciembre, casi nadie compite por ese clic.
★ ASADO DE FIESTAS PATRIAS
5 – 14 sepalta34%
Por quéEs demanda concentrada con fecha límite real y ticket naturalmente alto —nadie compra carne para una sola persona en una reunión— con muy poca competencia publicitaria. La fecha de entrega es la urgencia y no hay que inventarla.
⚑ Corte de entrega para el asado
11 – 14 sepalta10%
Por quéEn producto perecedero el corte de entrega es más temprano y más rígido que en cualquier otra categoría. Y es la urgencia más honesta que existe: si no llega el 14, no sirve.
MARISCOS — sostener
todo el mesalta22%
Por quéLa categoría reina no se apaga por la fecha de carne. Corre en paralelo con público propio.
«SEMANA RESUELTA» — recurrencia
16 – 30 sepmedia16%
Por quéReposiciona FreshBox de lujo ocasional a despensa recurrente, que es lo que sube el valor de vida del cliente. La quincena posterior a las fiestas es cuando ese mensaje aterriza mejor: la gente vuelve a la rutina.
Retargeting de carrito — sostener
todo el mesalta18%
Por quéEl abandono de carrito es estructural en esta cuenta y no se arregla solo. Corre todos los meses.
Octubre
Llenar y armarMes puente entre las dos temporadas grandes. Se aprovecha para llenar públicos baratos y para dejar armadas las dos campañas de diciembre, que son las que más facturan del año.
Escalar prospección 30% — llenar el pool
1 – 23 octalta30%
Por quéEs el último mes barato antes de las dos temporadas. En comida el ciclo de decisión es corto, pero el público que conoce la marca convierte mucho mejor que el frío, sobre todo con ticket de $3,441.
MARISCOS — escalar antes de su temporada
todo el mesalta24%
Por quéEn diciembre los mariscos son el centro de la cena navideña mexicana. Llegar a esa fecha con un público de mariscos ya construido es la diferencia entre vender bien y vender muy bien.
Video para públicos — última ronda barata
todo el mesmedia14%
Por quéÚltima oportunidad de llenar públicos a precio de octubre antes del encarecimiento de noviembre y diciembre.
⚑ 23 de octubre — Buen Fin y Navidad armados
deadline 23 octalta14%
Las dos temporadas se arman de una vez: creativos aprobados y subidos, campañas en borrador, colecciones publicadas y —crítico en esta categoría— las fechas de corte de entrega confirmadas con logística.
Por quéEn diciembre la logística de cadena de frío es el cuello real, no la pauta. Saber la fecha de corte en octubre permite construir el mensaje de urgencia; saberla en diciembre solo permite lamentarlo.
Retargeting y «Semana resuelta» — sostener
todo el mesalta18%
Por quéLa recurrencia es lo que sostiene la cuenta entre picos y lo que hace que la temporada alta arranque con más base instalada.
Noviembre
Buen Fin — llenar el congeladorEl Buen Fin de una marca de comida no se juega con descuento por unidad: se juega con volumen. El mensaje es «llena el congelador antes de la temporada de reuniones».
Calentamiento del Buen Fin
30 oct – 12 novalta9%
Por quéSin calentamiento, los dos días más caros del año se gastan en aprendizaje.
★ BUEN FIN — paquetes por volumen
13 – 16 novalta30%
Por quéEn comida el Buen Fin no cambia cuánto come la gente: cambia cuánto está dispuesta a almacenar. El KPI que importa aquí no es el ROAS sino el ticket, porque un pedido grande hoy es también menos frecuencia de compra en diciembre — y eso hay que planearlo, no descubrirlo.
BUEN FIN — Retargeting
13 – 16 novalta18%
Por quéEl núcleo de esta cuenta corre entre 7× y 11×, y es el retargeting el que lo sostiene. Con el pool más grande del año, esta es la activación más rentable del mes.
COLA del Buen Fin
17 – 25 novalta12%
Por quéCPM desplomado sobre público que acaba de mostrar intención. En esta cuenta, con núcleo de dos dígitos, la cola puede ser la semana más rentable del año.
BLACK FRIDAY — arranque de Navidad
27 – 30 novalta16%
Por quéEn vez de repetir la oferta del Buen Fin, el Black Friday abre la temporada de Navidad tres semanas antes. La preventa con entrega programada resuelve además el problema logístico: reparte la carga de diciembre en vez de concentrarla.
Creativos de diciembre cargados
deadline 28 novalta15%
Material de cena de Navidad y de Año Nuevo, aprobado y subido.
Por quéDiciembre arranca el día 1 y tiene dos picos separados. No hay margen para producir dentro del mes.
Diciembre
Las dos cenasDiciembre no es un pico: son dos. La cena de Navidad y la de Año Nuevo son eventos de compra separados, con dos fechas de corte distintas y dos públicos que se solapan poco.
⚠La logística es el cuello, no la pautaEn cadena de frío la capacidad de entrega es finita y diciembre la satura. Antes de escalar hay que saber cuántos pedidos por día aguanta la operación en la semana del 18 al 24.
Si la pauta vende más de lo que la logística entrega, el costo no es una venta perdida: son reseñas malas en la fecha más visible del año.
★ CENA DE NAVIDAD — mariscos al centro
1 – 18 dicalta30%
Por quéLa cena navideña mexicana se arma con mariscos —bacalao, camarón— que es exactamente la categoría que rinde 11.02×. Es la coincidencia perfecta entre lo que la marca vende mejor y lo que el país compra en diciembre.
AGUINALDO — ticket alto sin fricción
1 – 15 dicalta16%
Por quéCon AOV de $3,441, el aguinaldo es lo que convierte un pedido de tres productos en uno de ocho. Es la ventana del año donde el precio deja de ser el freno.
⚑ CORTE DE ENTREGA NAVIDAD
14 – 21 dicalta16%
Por quéEn perecederos esta es la urgencia más fuerte del año y la más creíble. Quien no compra antes del corte no compra: cocina otra cosa.
★ CENA DE AÑO NUEVO — el segundo pico
26 – 30 dicalta24%
Por quéEl mercado apagó campañas el 24 y hay una cena grande cinco días después. Es el pico más rentable del año para esta categoría y casi nadie lo pauta. La ventaja extra: quien compró para Navidad y quedó satisfecho compra de nuevo sin dudarlo.
Retargeting y recurrencia — sostener
todo el mesmedia14%
Por quéEnero es mes de vuelta a la rutina y de propósitos de alimentación. El mensaje de despensa recurrente se siembra en diciembre para cosecharse en enero.
08Producción de creativos
Qué hay que tener grabado y aprobado, y cuándo.
10Qué falta confirmar
Lo que este plan asume y todavía no está cerrado. Cada punto puede cambiar una activación.